Argumentarios para Captar Propiedades

Introducción

El curso Argumentarios para Captar Propiedades entrega conocimientos y herramientas prácticas para comprender y aplicar los principales elementos de argumentarios para captar propiedades. La formación aborda el tema desde una perspectiva aplicada a la actividad inmobiliaria, facilitando la comprensión de conceptos, procesos, criterios de decisión y buenas prácticas profesionales.

Unidad 1. Fundamentos de la captación

• Objetivos de la captación. Comprensión de objetivos de la captación y de su relación directa con argumentarios para captar propiedades.
• Perfil del propietario. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades asociados con perfil del propietario.
• Propuesta de valor. Aplicación de buenas prácticas para fortalecer propuesta de valor en situaciones propias del mercado inmobiliario.

Unidad 2. Prospección de propiedades

• Fuentes de oportunidades. Comprensión de fuentes de oportunidades y de su relación directa con argumentarios para captar propiedades.
• Contacto inicial. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades asociados con contacto inicial.
• Calificación de prospectos. Aplicación de buenas prácticas para fortalecer calificación de prospectos en situaciones propias del mercado inmobiliario.

Unidad 3. Presentación del servicio

• Argumentación profesional. Comprensión de argumentación profesional y de su relación directa con argumentarios para captar propiedades.
• Manejo de objeciones. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades asociados con manejo de objeciones.
• Acuerdos de intermediación. Aplicación de buenas prácticas para fortalecer acuerdos de intermediación en situaciones propias del mercado inmobiliario.

Unidad 4. Gestión de cartera

• Seguimiento de propietarios. Comprensión de seguimiento de propietarios y de su relación directa con argumentarios para captar propiedades.
• Registro de oportunidades. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades asociados con registro de oportunidades.
• Fidelización y referidos. Aplicación de buenas prácticas para fortalecer fidelización y referidos en situaciones propias del mercado inmobiliario.

Metodología

• Estudio autónomo mediante plataforma virtual.
• Lectura guiada de contenidos especializados.
• Análisis de ejemplos y situaciones inmobiliarias.
• Desarrollo de ejercicios prácticos individuales.
• Cuestionarios formativos al término de cada unidad.
• Actividad final integradora.

Recursos Didácticos

• Manual digital del participante.
• Guías de aprendizaje descargables.
• Glosario de conceptos inmobiliarios.
• Fichas de apoyo para la aplicación práctica.
• Casos y ejemplos contextualizados.

Evaluación

• Cuestionarios de comprensión por unidad.
• Actividades de aplicación individual.
• Análisis de situaciones inmobiliarias.
• Evaluación final integradora.

Competencias de Egreso

Al finalizar el curso, la persona participante será capaz de comprender y aplicar los principales elementos de argumentarios para captar propiedades, reconocer los procesos y responsabilidades relacionados con el tema, utilizar terminología pertinente y aplicar criterios profesionales en contextos inmobiliarios.