Curso de Agente Inmobiliario en Argentina

Módulo 1: Introducción al Sector Inmobiliario

• El mercado inmobiliario en Argentina: contexto y tendencias.

• Rol y perfil profesional del agente inmobiliario.

• Diferencias entre agente, corredor y martillero público.

• Ética y responsabilidad profesional.

Módulo 2: Marco Legal y Normativo

• Legislación inmobiliaria en Argentina.

• Leyes provinciales y regulación en CABA (CUCICBA).

• Requisitos para ejercer y obtención de matrícula.

• Contratos inmobiliarios básicos: reserva, seña, boleto y escritura.

Módulo 3: Captación de Propiedades

• Estrategias de prospección de propietarios.

• Mandato simple vs. mandato exclusivo.

• Técnicas de negociación con dueños.

• Documentación requerida en la captación.

Módulo 4: Tasación Inmobiliaria

• Concepto de valor, costo y precio.

• Métodos de tasación: comparativo, costo y rentabilidad.

• Tasación de viviendas urbanas y rurales.

• Elaboración de informes de tasación.

Módulo 5: Marketing Inmobiliario

• Branding personal y de la inmobiliaria.

• Publicidad en portales (Zonaprop, Argenprop, MercadoLibre).

• Estrategias en redes sociales: Instagram, Facebook, TikTok.

• Marketing de contenidos y generación de leads.

Módulo 6: Técnicas de Ventas Inmobiliarias

• Psicología del comprador y sus motivaciones.

• Estrategias de comunicación y persuasión.

• Manejo de objeciones.

• Técnicas de cierre de ventas inmobiliarias.

Módulo 7: Negociación Inmobiliaria

• Principios de negociación win–win.

• Estrategias frente a compradores e inversores.

• Negociación de honorarios.

• Casos prácticos de negociación inmobiliaria.

Módulo 8: Gestión de Alquileres

• Legislación de alquileres en Argentina (Ley de Alquileres).

• Contratos de locación y su redacción.

• Administración de propiedades y consorcios.

• Resolución de conflictos entre propietarios e inquilinos.

Módulo 9: Herramientas Digitales y CRM

• Uso de CRM inmobiliarios (Tokko, Mudafy, Easybroker).

• Automatización de procesos de captación y ventas.

• Uso de WhatsApp Business, chatbots y agendas online.

• Análisis de métricas y reportes.

Módulo 10: Práctica Profesional y Tendencias

• Casos prácticos de captación, tasación y cierre.

• El rol del agente frente a contextos inflacionarios.

• Inversiones inmobiliarias en Argentina.

• Tendencias futuras: Proptech, blockchain y tokenización de propiedades.