Curso Introducción al Mundo de los Bienes Raíces en Panamá

Módulo 1. El Mercado Inmobiliario en Panamá

• Qué son los bienes raíces y su importancia en la economía.

• Panorama actual del mercado inmobiliario panameño.

• Principales actores: promotores, corredores, clientes e instituciones.

• Tipos de propiedades: residenciales, comerciales, industriales y turísticas.

Módulo 2. Principios del Corretaje Inmobiliario

• Qué hace un corredor o asesor inmobiliario.

• Funciones, responsabilidades y habilidades necesarias.

• Etapas del proceso de intermediación: captación, promoción, negociación y cierre.

• Buenas prácticas en la atención al cliente.

Módulo 3. Aspectos Legales Fundamentales

• Marco legal del corretaje en Panamá: Ley 6 de 1999.

• Requisitos para ejercer la actividad inmobiliaria.

• Contratos básicos: compraventa, arrendamiento y administración.

• Documentación y trámites ante el Registro Público y autoridades locales.

Módulo 4. Valoración y Tasación de Propiedades

• Qué es una tasación y por qué es importante.

• Factores que influyen en el valor de un inmueble.

• Métodos básicos de valoración.

• Diferencia entre valor comercial y valor de mercado.

Módulo 5. Introducción a la Promoción y Ventas Inmobiliarias

• Principios de marketing inmobiliario.

• Técnicas básicas de venta y comunicación efectiva.

• Uso de redes sociales y plataformas digitales para promocionar propiedades.

• Ética y atención al cliente en la intermediación.

Módulo 6. Introducción a la Inversión Inmobiliaria

• Conceptos básicos de inversión en bienes raíces.

• Rentabilidad, retorno y flujo de caja.

• Oportunidades del mercado panameño.

• Riesgos comunes y cómo evitarlos.