Curso Estrategias de Ventas y Negociación en Bienes Raíces Internacionales

Aquí tienes el temario para el curso online asincrónico «Estrategias de Ventas y Negociación en Bienes Raíces Internacionales»:

Módulo 1: Introducción al Mercado Inmobiliario Internacional
1.1. Panorama global del sector inmobiliario
1.2. Principales mercados y tendencias internacionales
1.3. Diferencias entre mercados emergentes y consolidados
1.4. Factores clave que afectan el valor de una propiedad en distintos países

Módulo 2: Estrategias de Ventas en Bienes Raíces Internacionales
2.1. El perfil del comprador internacional
2.2. Técnicas de prospección de clientes extranjeros
2.3. Estrategias de marketing digital para captar clientes globales
2.4. Cómo crear propuestas de valor atractivas para inversionistas

Módulo 3: Aspectos Legales y Regulatorios
3.1. Legislaciones clave en mercados internacionales
3.2. Impuestos y regulaciones en la compra de propiedades en el extranjero
3.3. Contratos de compra-venta y arrendamiento en mercados internacionales
3.4. Prevención de fraudes y riesgos legales en transacciones inmobiliarias

Módulo 4: Negociación en el Sector Inmobiliario Global
4.1. Principios de negociación efectiva en bienes raíces
4.2. Estrategias de negociación intercultural
4.3. Cómo manejar objeciones y cerrar ventas internacionales
4.4. Técnicas de persuasión y neuroventas en bienes raíces

Módulo 5: Financiamiento y Rentabilidad en Inversiones Inmobiliarias
5.1. Fuentes de financiamiento para inversionistas extranjeros
5.2. Análisis de rentabilidad en proyectos inmobiliarios
5.3. Evaluación de riesgos financieros en inversiones inmobiliarias
5.4. Crowdfunding y otras formas de inversión en bienes raíces

Módulo 6: Marketing y Presentación de Propiedades
6.1. Fotografía y video profesional para propiedades internacionales
6.2. Creación de tours virtuales y estrategias de venta online
6.3. Presentaciones efectivas para inversionistas globales
6.4. Personal branding para agentes inmobiliarios internacionales

Módulo 7: Tecnología e Innovación en Bienes Raíces
7.1. Big Data e inteligencia artificial en el mercado inmobiliario
7.2. Blockchain y contratos inteligentes en bienes raíces
7.3. Plataformas y herramientas digitales para la gestión de clientes
7.4. Tendencias futuras en bienes raíces y PropTech