Curso Agente Inmobiliario en República Dominicana

Módulo 1. Introducción al Sector Inmobiliario

• Panorama del mercado inmobiliario dominicano.

• Funciones y responsabilidades del agente inmobiliario.

• Perfil y competencias necesarias para la profesión.

• Importancia del agente en la intermediación entre comprador y vendedor.

Módulo 2. Marco Legal y Normativo

• Legislación básica aplicable: Código Civil y Ley de Registro Inmobiliario (Ley 108-05).

• Ley de Hipotecas y fideicomisos inmobiliarios (Ley 189-11).

• Derechos y obligaciones del agente inmobiliario.

• Aspectos éticos y buenas prácticas en la intermediación.

Módulo 3. Tipos de Propiedades y Documentación

• Clasificación de los inmuebles: urbanos, rurales, turísticos.

• Condominios y propiedad horizontal.

• Documentos esenciales en una transacción inmobiliaria: títulos, certificados, contratos.

• Procedimientos en el Registro de Títulos.

Módulo 4. Tasación y Valoración de Propiedades

• Métodos básicos de valoración inmobiliaria.

• Factores que afectan el valor de un inmueble.

• Uso de comparables en el mercado dominicano.

• Elaboración de informes básicos de valoración.

Módulo 5. Marketing Inmobiliario

• Estrategias de captación de clientes y propiedades.

• Uso de portales y plataformas digitales en RD.

• Publicidad efectiva: fotografía, video y tours virtuales.

• Marca personal y reputación online del agente.

Módulo 6. Técnicas de Ventas y Negociación

• Proceso de ventas inmobiliarias paso a paso.

• Identificación de necesidades del cliente.

• Técnicas de negociación y manejo de objeciones.

• Cierre exitoso de la venta o arrendamiento.

Módulo 7. Financiamiento y Aspectos Tributarios

• Hipotecas en República Dominicana: requisitos y proceso.

• Incentivos y fideicomisos para proyectos inmobiliarios.

• Principales impuestos y cargas fiscales en operaciones de bienes raíces.

• Cómo asesorar al cliente en financiamiento y costos asociados.

Módulo 8. Servicio al Cliente y Postventa

• La importancia de la atención al cliente en bienes raíces.

• Seguimiento y fidelización.

• Manejo de conflictos y resolución de quejas.

• Estrategias de referidos para crecer la cartera de clientes.

Evaluación Final

• Simulación de proceso completo: captación, promoción y negociación de un inmueble.

• Examen en línea de conocimientos legales, técnicos y comerciales.