Curso Administración de propiedades y Estrategias en Mercadeo Inmobiliario

Módulo 1. Introducción a la Administración de Propiedades

• Concepto y alcance de la administración inmobiliaria.

• Funciones del administrador de propiedades.

• Diferencias entre administración de alquileres, condominios y propiedades comerciales.

• Perfil y competencias del administrador profesional.

Módulo 2. Marco Legal y Normativo

• Principales leyes que regulan arrendamientos y contratos inmobiliarios.

• Derechos y obligaciones del arrendador y arrendatario.

• Aspectos tributarios en la gestión de propiedades.

• Regulación de condominios y propiedad horizontal.

Módulo 3. Operaciones y Gestión de Propiedades

• Contratos de arrendamiento: elaboración, seguimiento y renovación.

• Gestión de cobros, gastos comunes y presupuestos.

• Mantenimiento preventivo y correctivo de inmuebles.

• Control de proveedores y servicios externos.

Módulo 4. Finanzas para la Administración de Propiedades

• Contabilidad básica aplicada al sector inmobiliario.

• Elaboración de informes de ingresos y egresos.

• Control de morosidad y estrategias de cobranza.

• Evaluación de rentabilidad de propiedades.

Módulo 5. Estrategias de Mercadeo Inmobiliario

• Principios del marketing inmobiliario.

• Segmentación de clientes y análisis de mercado.

• Branding y posicionamiento del agente o empresa.

• Técnicas modernas de promoción y captación de propiedades.

Módulo 6. Marketing Digital Aplicado a Bienes Raíces

• Uso de redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok).

• Fotografía y video profesional de propiedades.

• Publicidad pagada en Google Ads y Meta Ads.

• Portales inmobiliarios y gestión de leads.

Módulo 7. Técnicas de Ventas y Negociación

• Proceso de ventas y arriendos paso a paso.

• Técnicas de negociación con propietarios e inquilinos.

• Manejo de objeciones y cierres efectivos.

• Estrategias de fidelización y postventa.

Módulo 8. Innovación y Sostenibilidad en el Sector

• Tendencias en propiedades sostenibles y eco-friendly.

• Smart homes y nuevas tecnologías.

• Proptech y plataformas digitales de gestión.

• Perspectivas del mercado inmobiliario regional.

Evaluación Final

• Desarrollo de un plan de administración integral para una propiedad (incluyendo aspectos financieros y de mantenimiento).

• Elaboración de un plan de mercadeo inmobiliario para captar y posicionar un inmueble en el mercado.