Curso de Captación de Propiedades en Argentina

Módulo 1: Introducción a la Captación Inmobiliaria

• Rol del captador en el mercado argentino.

• Diferencia entre captar propiedades y vender propiedades.

• Perfil del propietario argentino y sus expectativas.

• Ética y responsabilidad profesional.

Módulo 2: Marco Legal y Normativo

• Regulación del corretaje inmobiliario en Argentina.

• Leyes provinciales y matrícula obligatoria (ej. CUCICBA en CABA).

• Contratos de intermediación y documentación necesaria.

• Derechos y obligaciones del corredor y del propietario.

Módulo 3: Estrategias de Captación

• Captación activa: contacto directo, referidos, visitas de campo.

• Captación pasiva: marketing digital, redes sociales y posicionamiento web.

• Prospección telefónica y vía WhatsApp.

• Identificación de propietarios potenciales.

Módulo 4: Técnicas de Negociación con Propietarios

• Cómo generar confianza en la primera reunión.

• Manejo de objeciones más frecuentes.

• Argumentación de valor profesional frente al propietario.

• Negociación de honorarios y exclusividad.

Módulo 5: Exclusividad y Mandato de Venta

• Tipos de mandatos: simple, compartido, exclusivo.

• Ventajas de la exclusividad para el propietario y el corredor.

• Estrategias para obtener propiedades exclusivas.

• Ejemplos de contratos y cláusulas habituales.

Módulo 6: Marketing Inmobiliario para la Captación

• Branding personal y de la inmobiliaria.

• Estrategias en portales inmobiliarios (Zonaprop, Argenprop, MercadoLibre).

• Publicidad en redes sociales: Facebook, Instagram y TikTok.

• Uso de videos, tours virtuales y fotografías profesionales.

Módulo 7: Herramientas Digitales y CRM

• Uso de software inmobiliario (Tokko, Mudafy, etc.).

• Gestión de leads y seguimiento de propietarios.

• Automatización de respuestas y agendamiento de visitas.

• Analítica de datos y reportes para propietarios.

Módulo 8: Proceso de Captación Paso a Paso

• Preparación antes de contactar al propietario.

• Primera visita: checklist de documentación y relevamiento.

• Carga de la propiedad en la base de datos.

• Comunicación continua y fidelización del propietario.

Módulo 9: Casos Prácticos y Taller de Captación

• Simulación de entrevistas con propietarios.

• Análisis de casos reales de captación exitosa.

• Ejercicios de redacción de propuestas de captación.

• Rol playing de objeciones y respuestas.

Módulo 10: Tendencias y Futuro de la Captación

• Impacto de la digitalización en la captación inmobiliaria.

• Big Data y herramientas predictivas.

• Captación en mercados de alquiler temporario y turismo.

• Perspectivas del mercado argentino.