Curso Marketing Inmobiliario Costa Rica

Módulo 1. Introducción al Marketing Inmobiliario en Costa Rica

• Panorama del mercado inmobiliario costarricense.

• Particularidades de la demanda: nacionales vs. extranjeros.

• Oportunidades en zonas urbanas, turísticas y rurales.

• Tendencias actuales: turismo residencial, inversión extranjera, sostenibilidad.

Módulo 2. Fundamentos del Marketing Inmobiliario

• Conceptos de marketing aplicados al sector inmobiliario.

• El cliente inmobiliario: perfil, motivaciones y expectativas.

• Estrategias de diferenciación de propiedades.

• Posicionamiento y marca personal del agente inmobiliario.

Módulo 3. Herramientas Digitales y Marketing Online

• Uso de portales inmobiliarios en Costa Rica.

• Estrategias en redes sociales: Facebook, Instagram, TikTok y LinkedIn.

• Google Ads y Meta Ads aplicados a bienes raíces.

• Email marketing y automatización de contactos.

• Manejo de un CRM inmobiliario.

Módulo 4. Branding y Presentación de Propiedades

• Fotografía y video profesional de inmuebles.

• Home staging: cómo preparar la propiedad para la venta.

• Uso de tours virtuales y realidad aumentada.

• Redacción de anuncios efectivos para compradores nacionales e internacionales.

Módulo 5. Estrategias de Ventas y Negociación

• Embudo de ventas inmobiliario.

• Técnicas de prospección y seguimiento de clientes.

• Negociación efectiva con clientes nacionales y extranjeros.

• Manejo de objeciones y cierres exitosos.

Módulo 6. Marketing de Inversión y Turismo Residencial

• Cómo atraer inversionistas internacionales.

• Promoción de propiedades en zonas de playa y montaña.

• Estrategias de alianzas con desarrolladores y constructoras.

• Casos de éxito en proyectos inmobiliarios turísticos.

Módulo 7. Ética, Confianza y Reputación Online

• Transparencia y buenas prácticas en el marketing inmobiliario.

• Construcción de reputación digital.

• Manejo de reseñas y referencias.

• La importancia del networking en el sector.

Evaluación Final – Proyecto Integrador

• Elaboración de un plan de marketing inmobiliario real para una propiedad o proyecto.

• Presentación de campaña digital con anuncios, redes sociales y estrategia de posicionamiento.