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agosto 31, 2025Cual es la diferencia en argentina entre un corredor inmobiliario y un agente inmobiliario?
agosto 31, 20251. Documentación y requisitos legales
Antes de publicar o mostrar la propiedad, asegúrate de tener lista la documentación:
- Título de propiedad: escritura traslativa de dominio inscripta en el Registro de la Propiedad Inmueble.
- Plano aprobado: visado por la municipalidad correspondiente.
- Certificado de dominio e inhibiciones: lo tramita el escribano para verificar que no existan deudas o embargos.
- Impuestos y expensas al día: ABL, ARBA, servicios y expensas si es propiedad horizontal.
- Cédula catastral y valuación fiscal.
2. Estrategia de venta
- Tasación profesional: pedir la valuación a un corredor inmobiliario matriculado o escribano, para fijar un precio competitivo.
- Definir modalidad de venta: venta directa (dueño a dueño) o mediante inmobiliaria.
- Marketing y difusión: publicar en portales (Zonaprop, Argenprop, Mercado Libre Inmuebles), redes sociales, cartelería y bases de datos inmobiliarias.
3. Proceso comercial
- Mostrar la propiedad: preparar la vivienda (limpieza, fotos profesionales, home staging si es posible).
- Negociar condiciones: precio, forma de pago (contado, crédito hipotecario, permuta).
- Seña o boleto de compraventa: se firma ante escribano, fijando condiciones, plazos y penalidades.
- Escritura traslativa de dominio: acto final donde el escribano transfiere la propiedad al comprador.
4. Aspectos impositivos
- Impuesto a la transferencia de inmuebles (ITI): aplica si la propiedad no es tu vivienda única y permanente.
- Impuesto a las ganancias (cedular o general): en ciertos casos cuando hay ganancia por la venta.
- Sellos: puede corresponder según la jurisdicción.
5. Consejos prácticos
- Ajusta el precio al mercado: los inmuebles sobrevaluados suelen tardar mucho en venderse.
- Resalta beneficios clave: ubicación, accesibilidad, metros cuadrados, servicios, orientación, amenities.
- Sé claro con las condiciones de pago: en Argentina muchas operaciones son al contado en dólares billete.
- Apóyate en profesionales: un corredor matriculado y un escribano evitan problemas legales.
En resumen: el éxito está en preparar bien la documentación, fijar un precio realista, usar estrategias de marketing modernas y apoyarte en profesionales para la parte legal y notarial.