Curso Marketing, Negociación y Ventas Inmobiliarias

Objetivo General

Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para diseñar estrategias de marketing inmobiliario, aplicar técnicas de negociación efectivas y concretar procesos de venta de manera profesional y ética.

Objetivos Específicos

• Conocer los fundamentos del marketing aplicado al sector inmobiliario.

• Utilizar herramientas digitales y tradicionales para promocionar propiedades.

• Aplicar técnicas de negociación orientadas al cierre exitoso de ventas.

• Fortalecer habilidades de comunicación y persuasión con clientes.

• Incorporar buenas prácticas y ética profesional en las transacciones inmobiliarias.

Malla Curricular

Módulo 1: Introducción al marketing inmobiliario (5 horas)

• Concepto y características del marketing inmobiliario.

• El cliente comprador y arrendatario: perfiles y necesidades.

• Branding y posicionamiento en el mercado.

Módulo 2: Estrategias de marketing inmobiliario (7 horas)

• Captación y promoción de propiedades.

• Marketing mix aplicado al sector inmobiliario.

• Estrategias tradicionales: letreros, ferias, referidos.

• Estrategias digitales: portales inmobiliarios, SEO, campañas pagadas.

Módulo 3: Herramientas digitales para ventas inmobiliarias (6 horas)

• Redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok).

• Fotografía y video inmobiliario profesional.

• Recorridos virtuales y realidad aumentada.

• CRM inmobiliario y automatización de ventas.

Módulo 4: Técnicas de negociación (8 horas)

• Principios de negociación en el sector inmobiliario.

• Estrategias para compradores y vendedores.

• Manejo de objeciones.

• Negociación colaborativa vs. competitiva.

Módulo 5: Proceso de ventas inmobiliarias (7 horas)

• Etapas de la venta: prospección, contacto, presentación, cierre.

• Psicología del comprador y toma de decisiones.

• Técnicas de persuasión y storytelling inmobiliario.

• Atención postventa y fidelización de clientes.

Módulo 6: Ética y buenas prácticas en las ventas inmobiliarias (4 horas)

• Transparencia y responsabilidad en la venta de inmuebles.

• Prevención de fraudes y engaños.

• Código de ética del corredor y agente inmobiliario.

Módulo 7: Evaluación final (8 horas)

• Prueba teórica online.

• Caso práctico de negociación y venta.

Público Objetivo

• Corredores y agentes inmobiliarios.

• Estudiantes y profesionales interesados en ingresar al rubro.

• Propietarios e inversionistas que deseen vender o arrendar sus propiedades.

• Empresas inmobiliarias que buscan capacitar a su equipo comercial.